%20(1)%20(1)%20(1)%20(1).png)
Kassavirta kuntoon: Eurooppalaisen pk-yrityksen pelikirja kauppasotaan.
- Päivi x riskrate
- 13.4.
- 3 min käytetty lukemiseen
Päivitetty: 14.4.
Nyt on eurooppalaisten pienten ja keskisuurten yritysten (pk -yritysten) hetki avata uusia markkinoita. Tavoittele uusia asiakasryhmiä ja huolehti, että kassavirta on kunnossa. Voit tehdä ensimmäisen kassavirtaennusteen Riskrate automaatiolla alle 3 minuutissa tästä tai rakentaa oman suunnitelman Excel/Google Sheet kassavirta -mallilla.
Maailmantalous on jälleen liikkeessä. 7. huhtikuuta Yhdysvaltain presidentti Donald Trump ilmoitti uusista tulleista, jotka kohdistuvat monien maiden tuontiin. EU:n vastausta vielä odotetaan, mutta yksi asia on varma: vaikutuksia on tulossa.
Isot yritykset voivat ehkä nojata taaksepäin, odottaa ja miettiä mitä tehdä. Pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) eivät voi. Nyt on eurooppalaisten pk-yritysten hetki toimia ajoissa, pysyä ketterinä ja muuttaa epävarmuus mahdollisuudeksi.
Mitä tariffit tarkoittavat eurooppalaiselle pk-yritykselle?
Ennen tariffeja, yrityksen menestys tarkoitti usein nopeaa kasvua ja uusille markkinoille laajentumista. Nyt moni toimitusjohtaja keskittyy sen sijaan keveyteen, positiiviseen kassavirtaan ja valmiuteen reagoida. Eurooppalaisille pk-yrityksille, erityisesti niille, jotka jo toimivat tiukoilla katteilla, kauppasota tuo todellisia haasteita, jotka alkavat näkyä seuraavien 3–6 kuukauden aikana:
Tuontimateriaalien ja tuotteiden hinnat nousevat.
Toimitusongelmia etenkin yrityksille, jotka nojaavat Yhdysvaltojen tai Aasian kauppaan.
Euroopan markkinat voivat täyttyä kiinalaisista tuotteista, joille ei löydy enää ostajia Yhdysvalloista.
Asiakaskysyntä muuttuu arvaamattomaksi, kun kuluttajat säästävät tai muuttavat ostokäyttäytymistään.
Rahoituksen saanti vaikeutuu, ja kassavirta kiristyy pankkien varovaisuuden kasvaessa.
Mahdollisuus: Osta eurooppalaista.
Hyviä uutisia eurooppalaisille pk-yrityksille: EU on valtava ja suhteellisen vakaa markkina. Kauppatullien keskellä EU:ssa toimiminen näyttää entistä houkuttelevammalta. Kuluttajat ja yritykset voivat alkaa vähentää riippuvuuttaan Yhdysvaltojen ja Aasian tuonnista.
Pk-yritykset, jotka eivät ole yhden asiakassegmentin tai tulovirran varassa, ovat ketterämpiä liikkeissään. Nyt on täydellinen hetki suunnata kohti uusia asiakasryhmiä ja hyödyntää "Osta eurooppalaista" -momentumia. Kun amerikkalaisista tuotteista tulee kalliimpia ja toimitukset viivästyvät, sinulla on tilaisuus astua esiin.
Kehitä ja testaa uusia tuotteita.
Kohdista tarjontaasi uuteen asiakassegmenttiin.
Kokeile uusia myyntikanavia (esim. verkkokauppa tai suora kuluttajamyynti)
Rahat, kassaennuste, ja kassapuskurit: miten toimia?
Kassapuskuri
Nyt on aika lähteä rakentamaan kassapuskuria, jos et sitä vielä ole tehnyt.
Nyt on aika lähteä rakentamaan kassapuskuria, jos et sitä vielä ole tehnyt. Pienistä puroista syntyy suuri virta, laita säästöön vaikka 10% kuukauden myynnistä. Epävarmoina aikoina, kassavirta tuo vapautta.
Pitkän tähtäimen kassavirtaennuste
12-kuukauden kassaennuste on suunnitelma: se auttaa ennakoimaan ja pysymään rauhallisena.
Pankkitilin saldo kertoo kuinka paljon rahaa on kassassa. Toimitusjohtajalle on tärkeintä saada varmuus siitä, että kassassa on riittävästi rahaa. Ennakointi on kaiken A ja O, koska se jättää aikaa hoitaa ja järjestellä asiat kunnolla.
12 kuukauden kassaennuste kertoo sinulle yhdellä silmäyksellä kokonaiskuvan koko vuodelle. Kassaennusteen ansiosta voit tehdä näppituntumalla isojakin päätöksiä, säästää aikaa turhalta veivaamiselta ja vapauttaa energiaa asiakkaisiin.
Vinkit:
Voit pyytää luottokirjanpitäjältä riskraten automaattista kassaennusteen, joka tunnistaa kausivaihtelut ja kertoo, kuinka kauan kassan saldo pysyy plussalla. Voit tietää yhdellä silmäyksellä, mistä raha tulee, mihin se menee ja miltä tuleva kassavirta näyttää. Voit luoda ensimmäisen kassavirta ennusteen automaatiolla alle 3 minuutissa Aloita tästä.
Jos kassassa on tiukkaa, rakenna Exceliin oma kassavirtaennuste, johon listaat kassaan tulevat rahat ja kassasta menevät rahat. Päivitä kassaennuste Excelissä tai Google Sheetissä joka aamu. Näin toimitaan kaikissa yrityksissä, myös listayhtiöissä. Kädet savessa löydät varmasti keinot selviytyä ja tilanne paranee.
Tässä on käyttöösi ilmainen kassavirtaennuste Excel/Google Sheet kassavirtamalli.
Lyhyen tähtäimen kassavirtaennuste
Kolmen kuukauden kassaennuste kertoo kuinka asiakas ostaa ja maksaa, mihin raha menee ja miltä tuleva kassavirta näyttää.
Rahaa ei kannata jättää pöydälle. Rahan kiertonopeus on kassan tehokkuuden mittari. Tämä tarkoittaa sitä, että raha tulee kassaan nopeammin kuin se lähtee. Suuryritykset pitävät myyntilaskujen maksuajan lyhyenä ja ostolaskujen maksuajat pitkinä. Myös yrittäjä voi hyödyntää tätä sääntöä.
Mitä nopeammin lasku lähtee ja mitä nopeammin asiakas sen maksaa, sitä nopeammin raha on tilillä. Sovi asiakkaasi kanssa lyhyestä maksuehdosta, laskuta säännöllisesti ja reagoi maksuviiveisiin heti. Tämä tuo rahaa kassaan ja parantaa kassaennusteesi luotettavuutta.
Älä käytä enempää, kuin kassaan tulee rahaa. Niukkuus ei tarkoita kitumista, vaan fiksua tapaa tuottaa lisäarvoa asiakkaille ja kasvattaa firmaasi. Suosi kustannustehokkaita ohjelmistoja, jotka parantavat tiimisi tuottavuutta. Hyödynnä tekoälyä assistenttinasi myynnissä, raportoinnissa ja markkinoinnissa.
Listayhtiöitä ohjaa kurinalaisuus, prosessit ja pörssitiedotteiden julkaisupäivät. Kurinalaisuus tuo hyötyä myös yrittäjälle. Käy luottokorttiveloitukset läpi ja toimita kuitit kirjanpitäjälle, niin kulurakenne pysyy oikeana ja tulos todellisena.
Vinkki Yhden kassavirtaennusteen sijasta voi olla hyvä pitää useaa ennustetta eli skenaariota: – Mitä jos asiakas maksaa laskun myöhässä? – Mitä jos hinnat nousevat eli inflaatio lähtee nousuun? – Mitä jos asiakas peruu tai siirtää tilauksen?
Kun olet varautunut erilaisiin tilanteisiin etukäteen, pystyt reagoimaan heti, kun riski realisoituu. Voi olla hyvä pitää kaksi ennustetta: pessimistinen ennuste ja positiivinen ennuste jossa tavoitteesi toteutuvat. Voit luoda valmiit ennusteet vaivatta Riskratella tästä.
Pysy ajan tasalla
Talouselämän ja markkinatilanteen seuranta on yrittäjälle tärkeää ja mielenkiintoista. Tässä talouden uutislähteitä ja linkkejä omien lähteiden lisäksi. Talouslehdet: Financial Times, Dagens Industri, Wall Street Journal
Korot: European Central Bank
PK-yritysten näkymät: Confederation of Finnish Industries’ Economic Outlook Barometer
Automate all your financial reporting with riskrate.
Start using riskrate free of charge. No manual work, hidden costs, set-up fees, or integration projects.