Från gratis ekonomisk rådgivning till fakturerbar tjänst på 7 dagar.

Ekonomirådgivning har en enorm potential för redovisningsbyråer. Många företagare drar nytta av att den bekanta redovisningsbyrån, istället för en extern konsult, erbjuder moderna och proaktiva rådgivningstjänster. Företagare kan till och med köpa vissa redovisningstjänster från advokatbyråer, men prislappen skiljer sig.

Säger dina kunder att de inte är villiga att betala extra för något? Frågar de bara ytligt om ekonomiska frågor, även om du tycker att de borde följa kritiska nyckeltal? Är saldot på bankkontot och skatterna det enda som verkar intressera dem?

Om du funderar på dessa frågor, läser du precis rätt blog. Vi går igenom tips som hjälper dig att börja planera paketeringen av din redovisningsbyrås rådgivningstjänster.

1 Vad är kundens brännande problem?

Din kund betalar för tjänsten först när du löser deras mest akuta problem. En företagare är sällan en ekonomiutbildad expert. Hen kanske inte har färdigheterna eller tiden att förutse och tolka grafer eller resultaträkning och balansräkning. Därför vet din kund kanske inte om hen har ett brännande problem framför sig.

Tips: Gå igenom kundernas ekonomiska data, nyckeltal och bekanta dig med prognosen. Identifiera flaskhalsar och kommande brännande problem. Fråga dina kunder vilka de anser vara de största problemen.

2 Get ett mättbart värdeerbjudande för tjänsten.

Större delen av konsulterna vågar inte lova något alls. Försök att tänka ut ditt eget mätbara värdeerbjudande, för dina kunder kommer direkt att märka ett bra löfte. Ett sådant gör köpet enklare.

"Ditt mätbara värdeerbjudande gör det enklare att fatta köpbeslut.

Ett bra löfte skiljer sig från konkurrenternas svamlande. I bästa fall är löftet så unikt att ingen konkurrent kan ge samma. Det

1. får dina kunder att bli nyfikna och till och med tveksamma,

2. är lätt att mäta,

3. skiljer sig från konkurrenternas löften och

4. lockar till köp.

Löftet innebär ofta också en garanti. Det minskar risken för kunden att köpa. Tips: Många företagare skulle gråta av lycka om någon en gång kom och pratade med dem om pengar. Skulle du kunna visa hur mycket din kund förlorar så länge de inte granskar sina uppblåsta kostnadsstrukturer eller förskottsbetalningar? Hur länge kommer kassasaldot att vara positivt med den nuvarande kostnadsstrukturen? Erbjud en budget, som är ett fantastiskt verktyg för att följa pengar i företag av alla storlekar.

3 Mångdubbla tjänsten.

Du behöver en ingångsprodukt som ger din kund omedelbar nytta.Din kund är otålig. Din kund tycker att saker och ting går för långsamt (med undantag för kanske de obehagliga ekonomiska överraskningarna och förändringarna i konjunkturer som hotar hans eller hennes verksamhet). Långsam service är sällan en konkurrensfördel. Snabb service däremot ökar kundernas köpintresse. 

Med en snabb ingångsprodukt ger du din kund omedelbar nytta och särskiljer den nya rådgivningstjänsten från bokföringstjänsten. Detta accelererar leveranshastigheten för ekonomitjänster. Anpassa endast de nyckelfaktorer som ger kunden ett tydligt konkurrensfördel. De AI-baserade resultatrapporterna från Riskrate är utformade just för detta behov.

Tips: Erbjud din kund en individuell, med din redovisningsbyrås logotyp, Riskrate's digitala företagsanalys som ingångsprodukt, där den stressade kunden på 10 sekunder kan få en översikt och en bedömning av framtiden. När din kund känner sig uppskattad och dina verktyg överträffar konsulternas Excel-ark, är hen mer benägen att köpa dina rådgivningstjänster.

4 Be om feedback om dina kunder.

För att kunna erbjuda framgångsrika rådgivningstjänster måste tjänsten möta kundens behov och överträffa kundens förväntningar. Därför är kundfeedback helt avgörande.

Tips: Det är trevligt att få höra positiv feedback, men det är den kritiska återkopplingen och utvecklingsförslagen som är allra mest värdefulla. Ta emot dessa med tacksamhet, för det är bara genom dem som du kan utveckla din rådgivningstjänst till en nivå som fortfarande överträffar kundernas förväntningar.

Resultatcoach som tjänst?

Riskrate är redovisningsbyråns assistent som låter dig skapa resultatanalyser och AI-baserade prognoser med ett klick. En högkvalitativ analys med din byrås logotyp ger dina kunder omedelbar nytta och visar på den förstklassiga rådgivningstjänst ni kan erbjuda utöver bokföringstjänster. En professionell företagsanalys är en populär dörröppnare för redovisningsbyråer. Vi hjälper gärna till och erbjuder en färdig lösning som ökar andelen ekonomiska rådgivningstjänster i er verksamhet. Boka ett möte här. Vi står redo att snabbt och smidigt hjälpa dig och ditt team.

Automate all your financial reporting with riskrate.

Start using riskrate free of charge. No manual work, hidden costs, set-up fees, or integration projects.

We think growing faster with less risk should be a basic right for every company.

Sign up and run your first financial report in less than 3 minutes.

Book a 30-minute demo.