Tuloskasvu -uralle ennakoivilla mittareilla

Myynnin kausivaihtelu on tuttua jokaiselle yrittäjälle. Myynnin vaihtelu voi olla ennakoitua tai odottamatonta. Myynnin ja kustannusten vaihtelun ennakointi on tärkeää, koska niillä on suora tulosvaikutus. Tässä blogissa kerromme vinkit, kuinka yrityksesi voi päästä tuloskasvu-uralle seuraamalla ennakoivia myynnin ja kassan mittareita. Jos seuraat analysoituja talouden mittareita säännöllisesti, voit ajoissa tehdä tarvittavia muutoksia ja tasoittaa esimerkiksi kesän aiheuttamia kausivaihteluita. Hyvällä kesämyynnillä voit kompensoida hiljaisempia kevään, syksyn ja talven kuukausia. Hyvä kesämyynti parantaa kassavirtaa ja voi antaa pelivaraa loppuvuodelle.

Mikxi ennakoivia mittareita kannattaa seurata?

Voit saada talouden mittareistasi enemmän irti ja varautua mahdollisiin heilahteluihin nopeammin, kun vertaat yksittäistä talouden mittaria toiseen mittariin kuten myyntiin, ennusteeseen tai edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan. Riskrate automaatiolla voit saada vaivatta ennakoivat mittarit ja valmiin analyysin liiketoiminnastasi.

Vertaa myyntiä edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan

Vertaamalla esimerkiksi kesäkuun myyntiä edellisten vuosien kesäkuun myyntiin voit saada nopeasti käsityksen mihin tämän kauden myynti tulee asettumaan.  Jos olet tehnyt budjetin tai hyödynnät riskraten automaattista ennustetta, voit tehdä nopeammin myös materiaalihankintaa koskevia päätöksiä ja varmistaa, että tavoitteessa pysytään.

Seuraamalla kulurakennetta voit saada varmuuden kassasta

Kassavirran hallinta on erityisen tärkeää, jos kesän myynti on hiljaisempaa kuin muina kuukausina. Jos toimit palveluliiketoiminnassa, teillä on todennäköisesti kiinteä kulurakenne. Tämän seurauksena hiljaisena sesonkina palkkakustannukset nousevat suhteessa liikevaihtoon, joka tarkoittaa pienempää kassaa. Jos toimit teollisuudessa, kannattavuuteen vaikuttaa myös materiaalihankintojen hinnoittelu ja ajoitus. Teollisuuden yrityksellä varaston muutos verrattuna edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan on hyvä kassavirtaa ennakoiva mittari.

Jos olet tehnyt budjetin yhdessä tilitoimiston talousasiantuntijan kanssa tai hyödynnät automaattista ennustetta, voit ennakoida mihin koko vuoden tulos tulee asettumaan.

Kasvata myyntiä kampanjalla

Jos seuraat ja analysoit talouden mittareita säännöllisesti, voit ajoissa tehdä tarvittavat muutokset ja tasoittaa kausivaihteluita.

Hinnoittelu on yksi tehokkaimmista keinoista ohjata asiakkaan kysyntää. Oikea hinnoittelu auttaa vähentämään kausivaihteluita ja pienentämään esimerkiksi kallista varastoa. Hinnan alennus vaikuttaa kannattavuuteen eli kun mietit hinnoittelua, on tärkeää varmistaa alennusten vaikutus myyntikatteeseen.

Hiljaisina aikoina yrittäjä voi tarjota kampanja-alennuksia houkutellakseen lisää asiakkaita. Korkeasesongin aikana taas palvelut ja tuotteet voi hinnoitella hieman korkeammaksi.

Kulurakenne ja kassavirta kulkevat käsi kädessä

Kiinteät kustannukset vaikuttavat suoraan kassavirtaan ja ne on maksettava riippumatta siitä, miten myynti kehittyy. Siksi on tärkeää, että yrittäjä tuntee kulurakenteensa ja ymmärtää, mihin suuntaan se on menossa. Kustannusten seuranta riskrate automaatiolla on vaivatonta. Voit vaivatta tietää kustannukset tänään ja saada ennusteen tulevista kustannuksista.

Yrityksen liiketoimintamalli vaikuttaa suoraan kulurakenteeseen. Teollisuuden tai rakennusalanyritykselle, joka myy fyysisiä tuotteita, materiaalihankinnoilla on vaikutus kassavirtaan. Palveluliiketoiminnan yritykselle puolestaan palkkakustannuksilla on vaikutus kassavirtaan. Jos kustannukset nousevat, yrittäjä voi reagoida siihen myynnillä, neuvottelemalla paremmat hankintahinnat tai leikkaamalla tarpeettomia kustannuksia.

Talouden ammattilaisen vinkit yhdessä talousanalyysin ja ennusteen kanssa varmistavat kasvun ja kannattavuuden kaikissa tilanteissa.

Jos haluat tietää lisää palveluistamme, tiimimme on valmis auttamaan. Voit varata ajan klikkaamalla tätä linkkiä. Odotamme innolla, että voimme puhua kanssasi pian. Kiitos.

Automate all your financial reporting with riskrate

Start using riskrate free of charge. No manual work, hidden costs, set-up fees, or integration projects.

We think growing faster with less risk should be a basic right for every company.

Sign up and run your first financial report in less than 3 minutes.

Book a 30-minute demo.